上个世纪90年代人们的发量be like
（图片来源于网络）
现在由于生活方式的改变，我们的节奏越来越快，发量却越来越稀疏。
特别是长期处于焦虑和压力下的朋友，可能梳个头，头发就掉一大把，而且头发经过烫染后，头皮受损、发质干枯的问题会更常见。
所以对洗护产品的需求更偏专业化、多元化，这对洗护品牌而言是机遇也是挑战，观速将从品牌定位和消费者需求的角度来分析洗护品牌如何有效营销、抓住增长机遇。
洞见品牌禀赋，避免同质化
过去大部分洗发水的作用很简单，把头发洗干净就好了。但正如前文所说，人们现在的发质问题变多，而且很多人喜欢烫染，所以比起单纯的把头发“洗干净”，现在会更注重“护理”二字。
很多老国货也在进行年轻化改革，比如上海药皂、六神等。虽然这些品牌陪伴着一代又一代的消费者长大，但如果一直“吃老本”，也会慢慢被时代洪流淹没。
展开剩余46%所以这就是为什么观速强调要尊重市场规律，跳出行业看行业，并通过细致的市场调研，了解最新的行业状况、消费者需求，还要彻底梳理企业的资源禀赋及劣势，这样才有助于寻找行业空白点，从而抓住行业的机会以及竞争格局。比如福瑞达旗下的护肤品因为成分优秀而备受青睐，其推出的首个头皮洗护品牌即沐则聚焦于头皮微生态洗护，通过技术或成分创新建立区隔，实现品牌差异化。
覆盖多人群，细分消费者需求
观速坚持认为营销不能只针对目标群体，而是要广而告之，让人人都知道，只有发动了所有人，才能有效传播。就像KONO在淘宝平台上长期占据“防脱”、“去屑”及“控油”等关键词搜索榜前列，其主打产品专注于固发防脱、轻盈控油与去屑净化，精准捕捉了当代年轻人的核心需求，快速积累了一大批忠实粉丝。
为了尽可能覆盖各类消费者需求，一些新锐品牌往往采取“全方位策略”。例如，珀莱雅旗下的Off&Relax，不断拓宽产品线，不仅推出了针对不同发质的洗发水，还研发了发膜、护发精华等产品，力求全方位照顾到头皮与发丝的各种养护需求。可见，营销广泛化和产品精细化是品牌提升知名度和用户粘性的关键。
编辑： BLANCHE
发布于：上海市